Публикации
HPE InfoSight – искусственный интеллект для центров обработки данных, статья
Использование Linux в общедоступных корпоративных облаках, статья
Перспективы и проблемы ИИ, статья
Платформы Cisco для аналитики, статья
SCM – перспективы одноуровневой памяти, статья
Intel: новые флэш-устройства, статья
ETERNUS AF S2 – новый уровень ценовой доступности для цифровой трансформации , статья
Evergreen – решение главной проблемы СХД , статья
Cisco: гиперконвергенция для новых вызовов , статья
2018 – год начала больших перемен в отрасли , статья
HPDA: еще и ускорение аналитики больших данных , статья
Компоненты архитектуры Intel для СХД нового поколения , статья
SAP Leonardo ML “в разрезе” , статья
Единая платформа мониторинга гетерогенных СХД, статья
 
Обзоры
Все обзоры в Storage News
 
Тематические публикации
Flash-память
Облачные вычисления/сервисы
Специализ. СХД для BI-хранилищ, аналитика "больших данных", интеграция данных
Современные СХД
Информационная безопасность (ИБ), борьба с мошенничеством
Рынки
Dell EMC представляет расширенную программу лояльности Future-Proof Storage

25, январь 2018  — 

•  Dell EMC расширяет программу лояльности Future-Proof Storage, включив в нее высокопроизводительные СХД hi-end (старшего класса), системы хранения неструктурированных данных и решения для защиты данных

•  Чтобы помочь партнерам развивать свой бизнес, Dell EMC представляет программу стимулирования продаж флэш-массивов #GetModern и программу стимулирования продаж решений VxRail новым заказчикам (New Business Incentive, NBI)

•  Благодаря инструментарию Dell EMC « How to Win with Services » партнеры могут вносить свои предложения, выявляя и удовлетворяя потребности корпоративных клиентов

•  С помощью инструмента Dell EMC Program Tracker партнеры теперь могут отслеживать выполнение требований согласно партнерской программе Dell EMC, определяя области для улучшения и достижения б о льших результатов

Компания Dell EMC продолжает поставлять партнерам и заказчикам корпоративные и клиентские решения, а также комплексные услуги, которые позволяют им качественно развивать свой бизнес. Расширенная программа лояльности Future-Proof Storage поддержит заказчиков при покупке высокопроизводительных систем хранения данных, в то время как партнерам по каналу программа обещает весомые конкурентные преимущества и сокращение циклов продаж наряду с укреплением их отношений с заказчиками. Кроме того, ускорители достижения целевых показателей продаж систем хранения и услуг дают партнерам мощные стимулы и возможности для роста бизнеса.

Новая программа защиты бизнеса Dell EMC охватывает работу дистрибьюторов с авторизованными партнерами, обеспечивая дополнительную уверенность и защиту доходов.

Эти обновления демонстрируют постоянное стремление Dell EMC помогать партнерам развивать свой бизнес, исходя из трех принципов, на которых построена партнерская программа, — « Простота. Предсказуемость. Прибыльность ».

« Наши партнеры составляют неотъемлемую часть нашего бизнеса, и мы постоянно стремимся улучшать их поддержку, предоставлять им стимулирующие программы и ресурсы, чтобы помочь им расти вместе с Dell EMC, — поясняет Майкл Коллинз (Michael Collins), старший вице-президент Dell EMC по работе с партнерами в регионе EMEA. — В ответ на пожелания наших партнеров мы создали новые программы и возможности: таким образом, мы постарались построить уникальную и успешную партнерскую программу, предоставляющую возможности для развития и расширения бизнеса на все более конкурентном рынке. Мы снабжаем партнеров всем необходимым — лучшими в своем классе продуктами, стимулирующими программами, рибейтами, инструментами поддержки и учебными материалами, — чтобы они стали доверенными консультантами для ИТ-подразделений предприятий, стремящихся получить доступ к современным технологиям ».

Dell EMC расширяет программу лояльности для заказчиков Future-Proof Storage и вводит новые стимулирующие инструменты для партнеров

Запущенная в ноябре программа Dell EMC Future-Proof Storage предоставляет трехлетнюю гарантию качества продукта наряду с защитой инвестиций в оборудование, гарантией эффективности хранения данных, простым переносом данных и доступом к бесплатному облаку Virtustream Storage Cloud на всех флэш-массивах Unity сроком на один год. Обновленная программа лояльности Dell EMC теперь покрывает расширенный спектр решений, включая СХД старшего класса, системы для хранения неструктурированных данных и решения для защиты данных.

Программа обеспечивает заказчикам защиту инвестиций на протяжении всего жизненного цикла аппаратных и программных решений Dell EMC. Партнерам она дает возможность дифференцировать свои предложения, укреплять отношения с заказчиками и развивать собственный бизнес с помощью ведущих решений хранения данных Dell EMC для высокопроизводительных приложений и задач среднего уровня. Расширенная программа лояльности Future-Proof Storage теперь охватывает системы Dell EMC VMAX All-Flash, XtremIO X2, Isilon, ECS (Elastic Cloud Storage), Data Domain и Integrated Data Protection Appliance (IDPA), а также системы Dell EMC Unity и SC Series.

Кроме того, в программу лояльности Future-Proof Storage включена система прозрачных цен на поддержку специализированных решений хранения , обеспечивающая предсказуемые тарифы и на услуги при возобновлении контрактов на техническое обслуживание. Теперь партнеры смогут предлагать клиентам двухуровневую структуру ценообразования на обслуживание при предоплате и продлении контрактов для отдельных систем хранения.

Dell EMC также представила новую стимулирующую программу #GetModern для флэш-массивов (All-Flash), которая позволяет партнерам лучше оценивать и удовлетворять потребности конкретных приложений своих клиентов, получая вознаграждение от компании Dell EMC за успешное внедрение инструмента #GetModern для роста бизнеса. При каждом одобренном предложении Modern Infrastructure Assessment and Proposal партнеры могут получить значительные скидки на линейки продуктов Dell EMC Unity, SC Series, VMAX или XtremIO.

Новый инструмент Program Tracker позволяет партнерам оценивать свои результаты в рамках партнерской программы Dell EMC

В дополнение к унифицированной рибейтной программе и фондам для развития бизнеса MDF (Marketing Development Fund), запущенным в начале этого года и способствующим повышению прозрачности получаемых партнерами вознаграждений, компания Dell EMC объявляет о запуске нового инструмента для отслеживания выполнения требований программы со стороны партнеров. Инструмент разработан в соответствии с отзывами партнеров и представляет собой платформу для отслеживания текущего статуса в рамках программы и планирования достижения необходимого статуса.

Инструмент Dell EMC Program Tracker доступен для поставщиков решений на партнерском портале. В дополнение к конкретным планам обучения, которые партнерские организации реализуют в соответствии с бизнесом Dell EMC с целью приобретения необходимых компетенций для дальнейшего развития, новый инструмент дает представление о пройденном обучении, полученных компетенциях, общем объеме продаж и продажах услуг.

Решение VxRail включено в новую программу рибейтов для стимулирования продаж новым заказчикам

Сохраняя свою приверженность предоставлению партнерам простых, предсказуемых и выгодных предложений, новая программа Dell EMC для поощрения партнеров и стимулирования бизнеса теперь включает в себя гиперконвергентное инфраструктурное решение (HCI) VxRail. Это стало прямым ответом на запросы партнеров о включении устройств VxRail в предложение Dell EMC NBI и предоставит партнерам преимущества и скидки при продаже данных систем новым заказчикам Dell EMC. Программа стимулирования продаж VxRail будет доступна партнерам уровней Gold, Platinum и Titanium.

Dell EMC предлагает больше стимулов для продажи услуг

Компания Dell EMC объявила о выпуске нового инструментария How to Win with Services — « Как заработать с помощью услуг ». Он поможет партнерам расширить портфель предложений за счет сервисных решений Dell EMC, включая консалтинг, развертывание, поддержку и обучение, а также понять соответствие данных услуг отдельным продуктовым линейкам Dell EMC. Кроме того, в помощь партнеры получат руководства по продажам, чтобы правильно позиционировать свои предложения исходя из технологий и потребностей клиентов. Эти руководства в сочетании с документацией по требованиям поставки помогут партнерам упростить процедуры продаж, лучше позиционировать и использовать услуги Dell EMC для роста бизнеса и достижения удовлетворенности клиентов.

Теперь для большинства корпоративных систем хранения предлагается поддержка ProSupport Enterprise Suite. Партнерам по всему миру это облегчает позиционирование и продажу услуг ProSupport, повышает ценность решений хранения данных Dell EMC. В результате клиенты получают большую отдачу от своих инвестиций благодаря экспертным знаниям, автоматизированным инструментам интеллектуального предиктивного анализа и инновационным технологиям.

Доступность

•  Системы Dell EMC VMAX All-Flash, XtremIO X2, Isilon, ECS (Elastic Cloud Storage) Appliance, Data Domain и Integrated Data Protection Appliance (IDPA) уже включены в программу Dell EMC Future-Proof Storage. Данное предложение открыто для всех торговых партнеров и дистрибьюторов компании в регионе EMEA.

•  Инструментарий Dell EMC Program Tracker уже доступен для поставщиков решений на портале https://dellemc.programtracker.net/ .

•  Гиперконвергентные решения Dell EMC VxRail будут доступны в программе NBI с IV кв. 2018 года.

•  Предложение Dell EMC How to Win with Services уже доступно для партнеров на портале Dell EMC Partner Portal.

•  Услуги Dell EMC ProSupport и ProDeploy доступны для большинства решений хранения Dell EMC корпоративного класса.

Дополнительные ресурсы (на английском языке):

•  Dell EMC Future-Proof Storage Loyalty Program

•  Блог D irect2DellEMC: « Программа лояльности Future-Proof Storage пополнена новыми продуктами и оптимизированной сто и мостью обслуживания »

•  C истема расчета цен Clear Price Maintenance Framework for Storage Appliances

•  Dell EMC #GetModern

•  Инструментарий Dell EMC Tracker Tool доступен на партнерском портале

Dell EMC в социальных сетях

О компании Dell EMC

Dell EMC , входящая в группу компаний Dell Technologies , помогает организациям модернизировать, автоматизировать и трансформировать центры обработки данных, поставляя ведущие в отрасли конвергентные инфраструктурные решения, серверы, системы хранения и технологии защиты данных. Это создает надежный фундамент для трансформации ИТ на основе технологий гибридного облака и трансформации бизнес-процессов с помощью облачно-ориентированных приложений и решений для больших данных. Dell EMC предлагает заказчикам, в том числе 98 процентам компаний из списка Fortune 500, самый широкий портфель инновационных решений, охватывающих всю ИТ-инфраструктуру: от клиентских систем до центров обработки данных и облака.
Публикации по теме
Рынки
 
Новости Dell EMC

© "Storage News" journal, Russia&CIS
Редакция: 115516, Москва, а/я 57; тел./факс - (495) 233-4935;
www.storagenews.ru; info@storagenews.ru.