15, август 2013  — 

В июле 2013 г. компания Virtual Instruments - ведущий поставщик решений в области мониторинга и управления трафиком SAN - объявила о расширении своего бизнеса в России. О планах компании в интервью SN рассказывает Zoran Puskovic - региональный менеджер по продажам в регионе CEE/Russia/CIS & Turkey

Zoran Puskovic - региональный менеджер по продажам в регионе CEE/Russia/CIS & Turkey

SN. Что планируется для развития бизнеса в России?

Z.P. Мы только что набрали новую команду продавцов для России и активно вербуем реселлеров и сервис-партнеров.

SN. Кто входит в ваш список OEM -партнеров и планируете ли вы его расширять?

Z.P. Наши наиболее большие OEM -партнеры это: EMC и HDS . Мы также начали работать с IBM и Fujitsu . Все наши решения и сервисы через ОЕМ-партнеров будут доступны на рынках России/СНГ!

SN. Планируете ли Вы прямые продажи?

Z.P. Наша модель продаж является непрямой (через ОЕМ-партнеров), но мы активно вербуем реселлеров.

SN. Вы уже имеете партнеров в России?

Z.P. В настоящее время это только OEM -партнеры..

SN. Ваши планы по развитию бизнеса в мире.

Z.P. VI - лидирует в управлении производительностью инфраструктуры ( Infrastructure Performance Management ) и в настоящее время расширяет свой бизнес из регионов США и Западной Европы в Центральную и Восточную Европу. Мы также только что открыли офисы в Сингапуре и Австралии. На российском рынке мы планируем предлагать полный портфель продуктов и услуг VI , используя непрямых канальных и ОЕМ- партнеров. Также мы будем проводить обучение локальных специалистов с целью наилучшего достижения всех преимуществ наших технологий у российских корпоративных клиентов.

SN. Как позиционируется Virtual Instruments аналитическими агентствами типа Gartner и IDC на рынке?

Z.P. Для этого я бы рекомендовал посмотреть совместное видео VI и Gartner: http://www.virtualinstruments.com/gartner-webinar-de-risking-applications-your-virtualized-infrastructure

SN. Можете ли Вы привести какие-либо цифры эффективности внедрений ваших решений у клиентов?

Z.P. Об этом (для шести наших клиентов из различных отраслей) можно прочитать в отчете Taneja Group (Taneja_Report_VirtualInstruments_Field_Study.pdf) на нашем сайте: http://info.virtualinstruments.com/taneja-field-study.html